Cand totul in jur pare sa stagneze, exista anumite segmente economice care pot inregistra crestere. V-ati gandit vreodata la mobila de lux? V-ati gandit vreodată ce inseamna ”procesul de productie” al mobilei de lux? V-ati gandit vreodata care este distanta de la o idee pana la realizarea unui set de mobilier si că o idee poate sa aiba efecte chiar mai mult de două decenii, atata timp cat este implementata fara cusur?
Personal, am fost curios sa aflu mai multe despre industria mobilei din România. Si despre industria mobilei de lux din România. Da, exista un astfel de segment de clienti. Si pentru ca există cererea, exista si oferta. Casa Mobila Simex a identificat incă din urma cu mai mult de 10 ani aceasta nisa si de aceea s-a gandit sa se adreseze exclusiv acestui segment din Romania. Cum, veti afla din interviul oferit de Adrian Sabau – director general Casa Mobila Simex.
Veti afla, citind interviul, si perspectivele de crestere ale acestei piete. Veti afla, spre exemplu, cum fiecare produs dintr-un set de mobila care se fabrica de mai bine de douazeci de ani, poate să fie unic. Managerul Simex vorbeste cu mandire despre ”Sufrageria Cristina” (la fel ca si despre fiecare obiect de mobilier pe care compania dansului il produce). Nu imi inchipui, spre exemplu, un autoturism cu design facut in urmă cu 20 de ani care sa aiba cerere in crestere, pentru o perioada atat de mare timp. Veti afla citind interviul si care este cea mai pretioasa colectie din portofoliul Simex – ”Cleopatra Lux”. Si vedeti (mai sus) cum arată Cleopatra Lux. Dar pana atunci, interviul:
R.S: În primul rând, spuneți-ne mai multe despre Casa Mobila Simex: cine sunteti, de cât timp funcționați, cui vă adresați.
A.S: Brandul Simex are o traditie de peste 20 de ani pe nisa de lux a mobilei din Romania, fiind unul dintre cei mai mari producatori si distribuitori de mobila din lemn de calitate superioara. Momentul de referinta in constituirea Simex Grup il reprezinta anul 1990, cand a fost deschisa fabrica de mobila din Ardeal, specializata pe mobila din lemn masiv, avand capital romanesc si patronat roman. Simex Grup si-a concentrat forta de productie in principal spre pietele de export, fiind recunoscut drept unul dintre cei mai importanti producatori si distribuitori de mobila romaneasca din nord-estul Europei.
La inceputul anilor 2000, s-a inregistrat o crestere semnificativa a cererii in Romania pentru mobilierul de lux, din lemn masiv, fapt ce a determinat reevaluarea strategiei de business si infiintarea unei noi firme, care sa se ocupe de managementul cererii pe plan intern. Astfel, a luat nastere Casa Mobila Simex, al carei obiect de activitate il reprezinta distribuirea de mobilier exclusiv in Romania.
Linia de distributie interna a fost formata initial din doua magazine, unul in Sibiu, celalalt in Bucuresti, dupa care am extins reteaua de magazine in toata tara. Pentru a acoperi toata cererea pentru acest tip de mobilier, am deschis magazine proprii in Arad, Oradea, Galati si Constanta, si am incheiat parteneriate cu magazine colaboratoare in mai multe orase.
R.S: Ce individualizează Casa Mobilă Simex?
A.S: Casa Mobila Simex se distinge prin pozitionarea pe segmentul de lux al mobilei din Romania. Prin calitatea pieselor de mobilier, raspundem celor mai inalte pretentii si deziderate in materie de mobila. Profilul clientilor Casa Mobila Simex este unul distins si exclusivist, iubitor de mobila de arta si care apreciaza atributele si valorile brandului nostru: mobilier armonios, in linie clasica, cu un design statornic, elaborat din structuri masive din lemn de fag si tei, sculptura executata manual si intarsiile atent aplicate, care confera unicitate fiecarei pese de mobilier in parte.
R.S: Ce înseamnă pentru dumneavoastră ‘‘mobilă cu pasiune’’, ‘‘soluție cu suflet’’ ?
A.S: Prin mobila creata cu pasiune, ne exprimam respectul si recunostinta fata de clientii Casa Mobila Simex, care prefera mobila veritabila, mobila de arta. Fiecare piesa de mobilier este minutios analizata si atent controlata de specialistii CTC ai companiei Simex. Astfel, erorile de fabricatie sunt minime sau aproape nule.
Colectiile Casa Mobila Simex constituie “solutii cu suflet” datorita coeficientului de calitate ridicat: prin procesul de productie la cele mai bune standarde, materia prima (lemnul) se transforma in obiecte de mobilier de arta, a caror valoare inestimabila s-a impus pe piata de profil, Simex devenind reperul romanesc al mobilei autentice.
R.S. Ce v-a făcut să vă îndreptați spre ‘‘mobilă din lemn masiv’’, în condițiile în care piața e plină de tot felul de substitute, mai ieftine?
A.S. Tendintele macroeconomice europene din anii ’90 indicau o predilectie a cererii pentru mobilierul inalt calitativ, rezistent in timp si cu un design luxuriant, fapt ce ne-a determinat sa luam decizia de a produce mobilier din lemn masiv, in linie clasica.
In contextual maturizarii pietei mobilei din Romania la inceputul anilor 2000, consumatorii au inceput sa prinda gustul acestui tip de mobilier-arta, motiv pentru care am dezvoltat si pentru linia de productie interna prototipuri de mobilier de calitate exceptionala. Astfel, clasicul a devenit arta, iar arta a devenit lux.
R.S: Ati ales ca detaliile pieselor de mobilier să fie finisate manual. De ce? De ce nu importați pur și simplu o mașină care să facă aceste finisaje?
A.S: Finisajele realizate manual confera unicitate fiecarei piese de mobilier in parte. Desi toate sculpturile executate manual par identice, fiecare este unica din punct de vedere estetica si confera o emotie inconfundabila cumparatorului.
R.S: Vreau să înțelegem mai bine ce se află în spatele industriei de mobilă. Spre exemplu, cât timp este necesar pentru a face design-ul unui set nou nouț de mobilier?
A.S: In industria mobilei, factorul temporar reprezinta un indicator de eficienta. Premergator procesului de stabilire a conceptului unei noi colectii (sufragerie sau dormitor, de exemplu), se face o analiza amanuntita asupra cererii de mobilier existente pe piata. In etapa urmatoare, designerii Simex, impreuna cu managementul companiei, stabilesc prototipul tehnic si conceptul estetic al mobilierului ce urmeaza a fi produs. Intregul proces de fabricatie dureaza intre 6 luni si un an, putand continua chiar si dupa realizarea efectiva a corpurilor de mobilier, prin flexibilitatea de care dam dovada in modificarea mobilierului dupa cererea si bunul plac al clientilor nostri dedicati.
R.S: Ca producător, câtă importanță dați ‘‘sustenabilității’’ produsului? Prin sustenabilitate înțeleg – ‘‘capacitatea de a rezista’’. Cât de importantă este sustenabilitatea în procesul de decizie? (de la decizia de a face design-ul pentru un anumit produs, până la promovare, vânzare, etc).
A.S: Sustenabilitatea produsului reprezinta una dintre valorile statutare ale Grupului Simex. Unul dintre cele mai importante criterii dupa care se face analiza CTC a mobilei este rezistenta materialelor folosite in prelucrarea lemnului, inca de la intrarea sa pe poarta fabricii, sub forma de cherestea, si pana la realizarea produsului finit. Acordam o atentie deosebita rezistentei mobilei, materialele folosite au o calitate foarte buna, spre exemplu, lacurile pe baza de apa folosite, fapt ce ne-a adus de-a lungul anilor un flux de clienti fideli.
R.S: Ce vă face diferiți față de alți producători? Ce vă oferă unicitate?
A.S: Unicitatea colectiilor de mobila Simex rezida atat din complexitatea procesului de fabricatie, precum si din experienta de brand pe care le-o oferim clientilor nostri. Seriozitatea si flexibilitatea cu care tratam fiecare client in parte, incercand sa le satisfacem intocmai fiecare cerinta de mobilier, timpul relativ scurt de livrare oriunde in Romania, precum si transportul si montajul profesionist complet gratuit constituie principalele avantaje care ne pozitioneaza in preferintele iubitorilor de mobila de arta.
O alta particularitate a Casei Mobila Simex o reprezinta rata mare de acoperire a cererilor de mobilier la comanda. Avem designeri specializati, care se deplaseaza la domiciliul clientilor pentru a onora comenzile speciale.
R.S: Dintre toate seturile de mobilier pe care le produceți, care este favoritul dumneavoastră?
A.S: Este greu de exprimat o preferinta atunci cand iti pui amprenta pe crearea fiecarei colectii de mobila in parte. Va pot spune, in schimb, ca una dintre cele mai apreciate piese de mobilier de catre clientii Simex a fost Sufrageria Cristina. Aceasta garnitura si-a castigat suprematia, dar si pretuirea clientilor, rezistand pe piata timp de 20 de ani. In acest an, am reinventat-o aducandu-i modificari de finisaj si detaliu pe sculptura, elemente care au propulsat-o din nou in topul mobilei stil atat in Romania, cat si in Europa.
R.S: Cum vedeți piața mobilei în 2013 și 2014?
A.S: In ultimii doi ani, am constatat o rafinare a gusturilor si a exigentelor clientilor. In acest context, am crescut raportul calitate-pret comparativ cu alte firme producatoare din Europa, pentru a satisface cele mai inalte pretentii ale clientilor nostri. Prin aceasta ajustare, ne-am consolidat pozitia pe piata, valoarea brandului Simex crescand semnificativ. Tot in ultimii doi ani, pentru a raspunde cererii tot mai mari de amenajare a spatiilor hoteliere, am inceput un proiect de dezvoltare in domeniul mobilierului de hotel. Evaluand piata mobilei, statisticile noastre indica faptul ca piata de mobila din Romania si Europa a inceput sa se puna in miscare in ultimii trei ani. In aceasta perioada, am inregistrat cresteri financiare cu 3-4 procente de la an la an. In anul 2014, estimam ca aceasta crestere va ramane constanta si, de ce nu, se va inregistra o usoara curba ascendenta a cererii pentru nisa mobilei de lux.
R.S: Va multumesc. Si la final, as vrea sa mai spun un lucru pentru cititorii mei: Casa Mobila SIMEX sprijină http://www.soviani.com. De aceea, ii invit pe toti cei care apreciaza materialele publicate aici, la mine pe web-site, sa se delecteze cu produsele realizate Casa Mobila Simex. Aici: http://www.mobilasimex.ro. Si sa multumesc domnului Adrian Sabau – director general Casa Mobila Simex
Categorii:Stiri
Blogul lui Radu Soviani 
Asta e articol publicitar?
Cu cat se plateste un interviu de genul asta?
Craciun fericit!